Prowadzisz własny biznes? Pewnie niejednokrotnie usłyszałeś o reklamie Google Adwords i reklamie internetowej? Nie do końca rozumiesz jak działa system reklamowy Google? W niniejszym artykule przedstawiamy pokrótce czym jest Google Adwords i podpowiadamy jak prowadzić kampanię, by zmaksymalizować efekty działań marketingowych.

Czym jest Google Adwords?

Google Adwords to płatna forma reklamy w wyszukiwarce Google. Linki sponsorowane Adwords pojawiają się nad lub pod wynikami organicznymi wyszukiwarki Google, z niewielkim prostokącikiem z informacją „Reklama”. Reklamy są łudząco podobne są do wyników organicznych i na pierwszy rzut oka trudno je odróżnić. Reklamy Adwords pojawiają się po wprowadzeniu przez użytkownika zapytania (np. „mechanik poznań”) do wyszukiwarki Google.

Warto nadmienić, że poza reklamą w wyszukiwarce Google (search network), istnieją inne formy reklamy dostępne w systemie Adwords takie jak: reklama w sieci reklamowej (dispaly network); reklama dla sklepów internetowych (Google Shopping) czy remarketing, którym nieco więcej uwagi poświęcimy w kolejnym artykule. Dziś skupiamy się na linkach sponsorowanych czyli na reklamie w wyszukiwarce.

Jak działają reklamy PPC

Google Adwords jest reklamą rozliczaną w systemie PPC, co z angielskiego oznacza pay per click czyli płacisz za kliknięcie. Jak to działa? Wraz z opiekunem kampanii ustalasz zestaw słów kluczowych, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę Google, gdy szukają produktów lub usług oferowanych przez Twoją firmę. Następnie opiekun kampanii przygotowuje treść reklamy, która widoczna jest w wyszukiwarce po wpisaniu określonych wcześniej fraz kluczowych. Mając na uwadze popularność i konkurencyjność danego słowa kluczowego ustalany jest koszt kliknięcia w reklamę tzw. stawka CPC (cost per click). Ustalasz budżet miesięczny kampanii, na podstawie którego środki dzielone są na budżety dzienne (poszczególne dni, w których reklama ma się wyświetlać). Co najważniejsze środki z Twojego konta Adwords pobierane są tylko wtedy gdy użytkownik kliknie w reklamę, co zonacza, że nie płacisz za wyświetlenie reklamy, a za użytkownika, który przejdzie na Twoją stronę www.

O wyświetlaniu konkretnych reklam decyduje za każdym razem aukcja, w której uczestniczą wszyscy reklamodawcy, którzy chcą się reklamować na dane słowo kluczowe.

O tym czy Twoja reklama wyświetli się i na której pozycji zostanie uplasowana decyduje nie tylko stawka, którą zaoferujesz (max. CPC), ale także wynik jakości (ang. quality score).

Jak zadbać o wysoki wynik jakości?

Wynik jakości (ang. quality score) określany jest w dziesięciostopniowej skali od 1 do 10. Im wyższa ocena, tym lepiej. Czynniki wpływające na wynik jakości to między innymi:

• przewidywany współczynnik klikalności (ang. CTR),
• trafność i dopasowanie treści reklamy do wybranych słów kluczowych,
• ocena strony docelowej (Towjej strony www lub e-sklepu).

Należy zadbać zwłaszcza o trafność reklamy – co oznacza, że treść reklamy powinna odpowiadać wpisywanej przez użytkownika frazie kluczowej oraz zawierać informacje, które użytkownik znajdzie po kliknięciu w reklamę na stronie docelowej.

Jeśli chodzi o jakość strony docelowej powinniśmy zatroszczyć się, by była ona przystosowana do urządzeń mobilnych a jej prędkość wczytywania była co najmniej zadowalająca. Warto również zwrócić uwagę, by treść zawarta na stronie zawierała wszelkie informacje i obietnice zwarte w treści reklamy. Google ocenia także, czy strona jest przyjazna dla użytkowników. Ważne, aby strona była bogata w treść, której ktoś szuka w wyszukiwarce, oraz łatwa w nawigacji. Na stronie warto zamieścić w widocznym miejscu dane kontaktowe, warto także stworzyć użytkownikowi możliwość kontaktu przez formularz kontaktowy.

Aby uruchomić niektóre typy reklamy, w szczególności reklamę sklepów internetowych, należy spełnić dodatkowe wymagania: zainstalować na stronie certyfikat SSL a także zamieścić regulamin sklepu internetowego.

Jak przebiega aukcja w systemie Google Adwords?

O tym czym Twoja  reklama Google Adwords zostanie wyświetlona w wynikach wyszukiwania decyduje aukcja pomiędzy wszystkim reklamodawcami, którzy prowadzą kampanie na określone słowa kluczowe. Aukcja przeprowadzana jest za każdym razem, gdy użytkownik wpisuje w wyszukiwarkę Google konkretne zapytanie. Wówczas system Google Adwords znajduje wszystkie kampanie reklamowe, których słowa kluczowe pasują do danego wyszukiwania, jednocześnie ignoruje wszystkie nieadekwatne reklamy, np. kierowane na inny kraj. Wśród znalezionych kampanii wyświetla te, które (w uproszczeniu) oferują najwyższą stawkę za kliknięcie (CPC) i charakteryzują się najwyższą jakością (quality score).

Warto mieć na uwadze, że porces ten jest powtarzany przy każdym wyszukiwaniu, zatem każda aukcja może mieć inne wyniki w zależności od konkurencji panującej w danej chwili. Zmienna pozycja reklamy czy niewyświetlenie reklamy to normalne zjawiska.

Co to jest Ad Rank?

Ad Rank to inaczej ranking reklamy, który określany jest m. in. na podstawie oferowanej przez Ciebie i innych reklamodawców stawki (CPC), komponentów wpływających na wynik jakości oraz oczekiwanego wpływu rozszerzeń i innych formatów reklamy. Ranking reklamy określa pozycję reklamy, czyli miejsce w wynikach wyszukiwania na którym zostanie wyświetlona.

Oznacza to, że nawet jeżeli Twoi konkurenci zaoferują wyższą stawkę, ale wynik jakość ich reklamy będzie niższy, masz szansę, że to Twoja reklama wyprzedzi pozostałe w rankingu. Dbając o wysoką jakość kampanii możesz osiągnąć doskonałe rezultaty przy mniejszych nakładach na reklamę.

Dlaczego warto korzystać z reklamy Google Adwords?

Korzystając z reklamy Google Adwords masz kontrolę nad wydatkami. Samodzielnie określasz budżet oraz maksymalną stawkę za kliknięcie. Płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie w reklamę i odwiedzi Twoją stronę internetową. Możesz zdecydować o dniach tygodnia i porach dnia, w których Twoja reklama będzie się wyświetlać. Wybierasz także lokalizację (województwa, miasta a nawet dzielnice), w której Twoje reklamy będą wyświetlane.

Zastanawiasz się jak efektywnie wydać środki w ramach kampanii Adwords? Zaufaj specjalistom i powierz im prowadzenie kampanii. Specjaliści pomogą wybrać odpowiedni zestaw słów kluczowych, skomponują przykuwające uwagę teksty reklam, dokonają analizy strony docelowej i wskażą elementy wymagające ewentualnej korekty. Będą czuwać nad wysokim wynikiem jakości, przeprowadzając regularną optymalizację kampanii. Zadbają, by reklamy zawierały odpowiednie rozszerzenia (np.: numer telefonu, rozszerzenie lokalizacji, rozszerzenie objaśnień czy linków o podstron). Im wyższy „techniczny poziom” prowadzenia kampanii – tym wyższe pozycje reklamy przy niższych stawkach CPC, a w rezultacie większy ruch na Twojej stronie www osiągnięty niższym kosztem. Słowem, dbając o wysoką jakość kampanii Adwords, oszczędzasz na wydatkach, a Twoje działania nie tracą na efektywności.